ارتباط با ما
با ما تماس بگیرید
0086-21-58386256
0086-21-58386256
فرآیند مذاکره، معمولاً از یک رویکرد گام‌به‌گام پیروی می‌کند تا به طرفین کمک کند تا به راه‌حل‌های مورد توافق برسند. مرحله اول، آماده‌سازی است که در آن هر طرف اهداف خود را مشخص می‌کند و ...
مذاکره فروش هم یک گفت‌وگو و ارتباطی عادی است که به‌منظور انجام فروش و کسب سود میان دو شخص حقیقی یا حقوقی صورت گرفته و ذیل مذاکره تجاری قرار می‌گیرد.
بریم ببینیم چهار مرحله اصلی مذاکره موفق در فروش کدوم‌هاست. 1. افزایش آمادگی قبل از مذاکره. آمادگی و برنامه‌ریزی اصلی‌ترین فن برای شروع مذاکره است. اگر برای مذاکره آماده …
یک شرکت پخش و توزیع کالا برای اینکه افزایش فروش بالایی داشته باشد و حتی مشتری بیشتری جذب کند، باید بتواند محصولاتی مطابق با نیاز مشتری تولید و روانه بازار کند. استراتژی‌هایی که معمولا این شرکت‌ها دارند، با سایر شرکت ...
تکنیک 1 در اصول مذاکره فروش : تحقیق و بررسی درباره مشتری و نیازهای او. یکی از مهم ترین مراحل مذاکره فروش، تحقیق و بررسی درباره مشتری و نیازهای او است. با انجام این کار، می توانید درک بهتری از ...
از جمله اصول و فنون مذاکره می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: منفعت متقابل: هدف از مذاکرات، ایجاد نتایجی است که برای تمامی طرف‌های درگیر سودمند باشد. هدف، یافتن راه‌حلی است که به علایق و ...
4- نیاز زیاد به خودشناسی دارد. مشتری خودشناس دیگر از انواع مشتری است که بسیار کند هستند و فرایند فروش را خیلی کش می‌دهند. آنان در مذاکره با شما بسیار منطقی، اصول‌گرا و منعطف برخورد می‌نمایند ...
در دوره آموزشی «هنر مذاکره و طراحی دیالوگ فروش در بیمه‌های عمر» نیز دقیقاً به همین ترتیب، ابتدا تکنیکهایی برای آغاز مذاکره (Opening) خواهید آموخت. یعنی کارهایی که در مراحل اولیه جلسه ملاقات با ...
چگونه در مذاکره فروش سخت موفق شویم؟ 6. بهترین تکنیک برای مذاکره فروش کدام است؟ 7. تکنیک گریت (grit) راهکاری برای کاهش تنش در مذاکرات. 8. تاکتیک‌ها و استراتژی‌های موفق مذاکره فروش. 9
هر آنچه درباره مذاکره با تامین کنندگان آمازون باید بدانید. از مهم ترین مراحل انتخاب محصول آمازون Amazon ، پیدا کردن یک تامین کننده خوب و معتبرو مذاکره با تامین کنندگان است تا تامین کننده بتواند ...
12 مهارت اساسی مذاکره برای فروشندگان . مذاکره فروش یک هنر ظریف است. می‌توانید قیمتی را نقل‌قول کنید، قراردادی را ارسال کنید، معامله را انجام دهید، و شروع به جشن گرفتن کنید - فقط برای دریافت پیام شگفت انگیز: "من می‌خواهم ...
تکنیک های مذاکره در فروش حرف آخر و پایین‌ترین حد سود خود را تعیین کنید. قبل از ورود به هر مذاکره، باید به‌خوبی نتیجه‌ای که توقع دارید که به دست آورید را بشناسید و حداقل نتیجه قابل‌قبول برای خود را تعیین نمایید.
تکنیک های مذاکره در فروش. ۱- با افراد درست صحبت کنید. ۲- نیاز مشتری را به او یادآوری کنید. ۳- ارتباط ایجاد کنید. ۴- از کیفیت محصول یا خدمات آگاه باشید و آن را برای مشتری بیان کنید. ۵- پایین ترین حد ...
شرکت در دوره. رایگان! تومان تومان 350.000. رایگان! به عنوان یک نماینده و مشاور بیمه مهم ترین ابزار فروش برای ما مذاکره، گفت و گو و یا صحبت کردن با بیمه گذاران و مشتریان احتمالی است. در دوره مهارت ...
1- آماده سازی. مذاکرات فروش مختلف به استراتژی های متفاوت برای آمادگی نیاز دارند. در نظر گرفتن مواردی که در ادامه می آید می تواند در فرآیند آماده سازی برای مذاکره فروش، موثر واقع شود: مشخص کنید ...
8. شناخت زبان بدن طرف مقابل مذاکره؛. برای پیروزی و ایجاد یک مذاکره موفق، باید بر زبان بدن خود تسلط داشته باشید و در کنار صحبت‌ها خود از برخی از حرکات بدنی بیشتر استفاده کنید تا تسلط شما بر ...
مذاکره کنندگان ماهر معمولا کاملا نگران پیدا کردن راه حلی یا توافقی هستند که برای دو طرف رضایت بخش باشد. آنها دنبال شرایط هایی هستند که به آن ها "برد-برد" گفته می شود؛جایی که دو طرف از نتیجه ...
مذاکره فروش یک بحث استراتژیک بین خریدار و فروشنده است که در حالت ایده‌آل به بستن معامله ختم می‌شود. هدف اصلی فرآیند مذاکره فروش، رسیدن به توافقی است که مورد قبول طرفین باشد. همان طور که می ...
6 استراتژی برتر در مذاکره فروش. چند نکته برای برنده شدن قطعی در مذاکرات. هیچ فرقی نمی‌کند 9 ساعت، 9 هفته یا 9 ماه روی یک مشتری کار کنید؛ وقتی نوبت به مذاکره فروش می‌رسد، همه چیز می‌تواند در یک ...
تفاوت بین تکنیک فروش و تکنیک مذاکره در چیست؟. فروش جز فرآیندهایی است که توسط فروشنده مشخص می شود. چگونگی ارایه راه حل، شناخت نیاز کاربر، زمان. در حالی که مذاکره فرآیندی است که دو طرف برای انجام ...
۴. روش تخصیص منابع انسانی و فنی مناسب را پیش‌بینی کنید. روند بهینه‌سازی اصول و فنون مذاکره شما، به توانایی‌تان در پیش‌بینی افراد و موارد موردنیاز در مراحل مختلف فروش برای شکل دادن یک معامله‌ی خوب بستگی دارد.
4 نکته مهم در مذاکره فروش. در حین مذاکره فروش با مشتری توجه کافی باید داشته باشیم و یکسری از نکات را باید رعایت کنیم: 1. برنامه ریزی برای مذاکره فروش. برخی مواقع مشاهده می شود که برخی از ...
فروش و فروشندگی به چه معنا هستند؟ قبل از اینکه بحث فروش چیست را شروع کنیم، ابتدا باید ببینیم فروش و فروشندگی به چه معنا بوده و تعریف درستی از آنها ارائه دهیم. البته پاسخ به این سوال مراحل بسیار زیادی دارد و شما برای ...
کتاب مهارت های مذاکره و فروش نوشتهٔ عمادالدین حسینی تودشکی و نیلوفر حسن در انتشارات اندیشه عصر چاپ شده است. مهارت‌های فروش صرفاً ذاتی نیستند و نیاز به آموزش و یادگیری راهکارهای خاصی دارند ...
تاثیر مذاکره در فروش یک تاثیر ضروری و حیاتی است؛ طوری‌که اگر بدون هیچ مذاکره‌ای اقدام به معرفی و فروش محصول خود کنید، شانس موفقیت شما ممکن است حتی به زیر صفر برسد. (یک چیزی هم بدهکار شوید ...
برای افزایش مهارت‌های فروش، فروشنده باید با فنون مذاکره آشنا باشد. این شامل استفاده از تکنیک‌های متنوعی مانند تعیین موقعیت، ارائه گزینه‌های متعدد، طلب تأیید، نقطه مذاکره و استفاده از ...
مذاکره قیمتی: معمولاً در مواقعی که قیمت یک محصول یا خدمت باید مشخص شود، مذاکرات بر روی قیمت صورت می‌گیرد. مذاکره قراردادی: در این نوع مذاکره، شرایط قرارداد برای دو طرف بحث و تبادل می‌شوند.
جدا از فروش، روش‌های مذاکره آن برای زندگی هم عالی است. در یکی از بخش‌های این کتاب نوشته شده: افراد اگر احساس کنند که آنها را درک می‌کنید و بهشان گوش می‌دهید، احتمالاً ازتان خرید می‌کنند.
کتابچه مذاکره فروش، راهنمایی از تکنیک‌های مذاکره است که باید یاد بگیرید. ما در 11 فصل توضیح داده‌ایم چطور در مذاکراتتان پیروز شوید. چه مذاکره فروش و چه مذاکره استخدام! در نهایت بهترین کتاب‌های چاپی این حوزه را هم به شما ...
آموزش مذاکره برای فروش در این دوره می‌خواهیم یاد بگیریم که چطور مذاکره‌کننده‌ی خوبی باشیم و قرار کشف کنیم چرا فروش به مجموعه‌ی کاملاً متفاوتی از مهارت‌ها نیاز دارد.
مهارت‌های مذاکره. برای موفقیت در مذاکرات فروش، مهارت‌های مذاکره بسیار حیاتی هستند. در ادامه به برخی از این مهارت‌ها پرداخته‌ایم: تعیین هدف: قبل از ورود به مذاکرات، باید هدف مشخصی داشته باشید.
مذاکره چیست؟ نویسندگان کتاب رسیدن به بله (Getting to Yes)، مذاکره را اینگونه تعریف می‌کنند: «مذاکره به معنی ارتباطات رفت و برگشتی طراحی شده برای دستیابی به توافق است.نیاز به مذاکره زمانی وجود دارد که شما و طرف مقابل دارای ...
